1. Reclutamiento y Selección Especializada
No buscamos perfiles administrativos comunes. Nos enfocamos en encontrar talento comercial inmobiliario, evaluando competencias específicas como:
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Capacidad de negociación: Habilidad para cerrar acuerdos beneficiosos.
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Resiliencia: Manejo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.
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Conocimiento técnico: Filtramos candidatos que entiendan de avalúos, escrituración y aspectos legales básicos.
2. Capacitación y Onboarding (Formación)
Una vez seleccionado el talento, lo entrenamos con tu marca y productos:
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Product Knowledge: Los entrenamos en las características específicas de tus inmuebles o proyectos.
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Técnicas de Venta: Implementamos metodologías como Sandler o Spin Selling adaptadas al sector raíces.
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Manejo de CRM: Nos aseguramos de que cada comercial sepa documentar cada interacción para que no se pierdan leads.
3. Gestión del Desempeño y KPIs
Aquí es donde aplicamos el rigor métrico. Supervisamos el cumplimiento de objetivos mediante indicadores clave:
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Tasa de conversión: ¿Cuántas visitas se transforman en cierres?
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Velocidad de respuesta: Tiempo que tarda el comercial en contactar a un nuevo prospecto.
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Pipeline Health: Análisis de qué tan "lleno" está el embudo de ventas de cada ejecutivo.
4. Estructura de Compensación y Motivación
Diseñamos y administramos el sistema de incentivos, que es vital en el área comercial:
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Esquemas de comisiones: Cálculo de pagos por metas cumplidas, bonos por sobrecumplimiento o ventas de proyectos específicos.
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Incentivos no monetarios: Dinámicas de equipo y reconocimientos para mantener la moral alta en un entorno de alta presión.
